La clave del vendedor en Tungurahua
Al contar nuestra provincia con 597.000 habitantes, de los cuales 307.000 son mujeres y 290.000 hombres, con 49.661 habitantes comprendidos entre 25 a 29 años de edad y 11.757 habitantes de 80 años en adelante, con un nivel de empleo adecuado del 31,6%, un sub empleo del 15,5%, una pobreza extrema por ingreso del 8,6%, un total de 17.934 empresas dedicadas a los servicios, 15.244 al comercio y unas ventas de USD 1.794.264.160 (en este último), se erige con un potencial donde la dinámica se corrobora por su gente emprendedora, creativa, positiva y resiliente.
Pero cómo podemos utilizar estrategias claves el momento de plasmar los negocios, llegar a la satisfacción de los clientes y capitalizar las utilidades para fomentar su crecimiento? Para contestar este pregunto me baso en la psicología de los precios, un tema que debe ser tomado en cuenta por nuestros emprendedores con el afán de mantener y ampliar su radio de ventas en nuestros mercados.
Al exhibir un pack de productos no detalles uno por uno el precio de cada componente, sopa USD 1,50 arroz con el acompañado USD 2,00 jugo USD 0,50 postre USD 0,50 total del almuerzo USD 4,50; cuando en realidad se debe decir USD el precio del almuerzo USD 4,50 sin sus componentes, al cliente no le gusta analizar cada componente sino el producto y precio final.
Si vamos a entregar un producto con un delivery, tenemos que incluir tanto el precio del producto y de la entrega en un valor total y no hacerlo por separado, ya que dentro del ámbito de la psicología pareciera que el precio es más bajoen el primer detalle.
Los precios con un punto en los miles son percibido como más altos, por ejemplo no es lo mismo USD 1.100 que lo tomamos como más caro, que USD 1100 que lo consideraremos más bajo; los que terminan con 0,99 hacen que el cliente los redondee hacia abajo, por ejemplo calzado USD 29,99 lo consideran como que el producto cuesta USD 29,00 y más no USD 30,00; pero también consideremos otro segmento, un medio alto en donde un bien que se exhiba con un número completo, es considerado de alta calidad, por ejemplo colonia USD 45,00.
Estamos hablando de la sicología de los precios y concepción de los consumidores ante estos fenómenos, pero usted estimado lector, los toma en cuenta en su negocio?
